微信营销:扫一扫,“码”上go(购)!

  据说微信最近又有了大动作,马云你知道吗?

  不知道有公众号的朋友有没有发现,最近微信公众号的后台多了一个新功能扫一扫(目前还属于公测阶段)。

  你们都还不知道?赶紧的,眼睛凑过来,科普一下先。

微信营销:扫一扫,“码”上go(购)!

  知乎:扫一扫是何物?

  你以为是扫地?太LOW。扫二维码?显然已经OUT。开什么国际玩笑,不扫二维码,难不成是扫脸这么高科技?

  见过商场、超市扫条形码的吧?眼巴巴地看着收银员扫完一个商品又一个商品是神马心情,人少也就罢了,人多.......(插播一个笔者的亲身经历:曾经无数次周末陪着老婆孩子逛超市,买了一大堆的东西,还没走近收银台,就看着几条长龙,当时笔者心里就幻想,要是自己可以直接扫一下商品条形码,在线支付,那不就省时又省事儿多了吗?)

  当然,像微信这样贴心又高大上的全民应用,还有什么想不到?如今微信就针对这样的烦恼开发了扫一扫功能,该功能主要开放商品条形码的连接能力,直白些说就是只要用户扫描商品对应的条形码即可实现了解商品(商品信息由品牌商自行编辑、维护,并提供商品相关服务,进行用户管理和数据管理),购买商品的目的。

  目前该项功能属于公测阶段,仅向14个一级类目开放,且仅支持以69开头的EAN码制。

  没想到当初笔者的幻想居然就实现了,幸福来得太突然,有点受宠若惊。

  知乎:扫一扫怎么开通?

  品牌商微信公众号要开通扫一扫功能,必须满足几个条件:必须开通微信认证;必须为品牌所有者;商品条码的合法使用者(目前仅支持以69开头的EAN码制);确认你商品条码已经过国家编码中心备案;准备你商品条码所属生产企业的相关资质(不同类目要求资质不同,可查看《扫一扫类目及对应资质》);当条码对应生产企业与微信认证主体不一致时,需准备授权书/委托加工合同/企业更名证明等;确认你商品的类目在本次开放范围内。

  原本笔者也想跟上潮流的步伐,看完这几个条件之后,笔者的心就拔凉拔凉的,无奈叔卖的是无形商品,没有条形码,只能无缘扫一扫。不过,叔也不是小气的人,为了给大家谋福利,怎么也得将扫一扫360度完美讲解出来。

  扫一扫直接从品牌商着手,引导品牌商从源头将所有产品数据在线化,也算微信在商业化之路上的一个妙招。这样的办法到底是谁想出来的,笔者直接跪服!

  有人说,微信此次的扫一扫新功能插件的应用暴露出了微信想要连接所有商业的野心。对此,笔者只想说,就冲着这利民的野心,笔者也愿意买单!

  非体验不潮流,电商的危机才刚刚开始

  去年冬天的时候,一个朋友就跟笔者聊过一个想法,她是这样说的:我想跟电商合作,让他们提供服装,我提供场地,做一个实体服装体验店。这个服装店以门票的方式开放,例如门票30块钱,进店即可获赠一杯咖啡、饮料或者茶,然后就可以免费试穿里面的所有服装,而且还有专门的造型师为你搭配适合自己的造型,试穿之后觉得合适就直接在线购买。

  听完她的想法,当时笔者就觉得这姑娘的想法听起来的确很有新意,也相当前卫。她的想法可以弥补电商缺乏体验感的不足,但是操作起来会比较困难。让笔者没想到的是,这位姑娘的想法居然和微信有着异曲同工之处,当她还在筹划准备的时候,微信已经行动了。

  现目前,由于电商、海外购等新渠道的兴起,传统企业的目标客群也被无情地瓜分。而像笔者这样的年轻群体更倾向于网上购物,因为足不出户就能买到想买的东西,而且还送到家,的确便宜又方便。然而,笔者相信微信扫一扫功能的出现一定会微信营销颠覆模式,这无疑也为传统品牌商带来了希望的曙光。

  扫一扫一旦真正普及,传统品牌商就无需通过繁杂的手续入驻天猫、京东等电商平台就可以实现移动的O2O销售模式,通过扫条形码即可实现商品在消费者中的传播与销售,微信营销的空间也被无限扩大,叔相信,传统品牌商逆袭线上电商也是极有可能。在传统品牌商寻求转型,嫁接互联网求生存的时候,这无疑是一个利好的契机,抓住了就能迎来春天,获得更广阔的消费市场,实现完美逆袭。

  我们可以想象一下:当消费者来到某服装店,看到喜欢的服装,想要了解它的材质、尺码对照、价格等信息,扫一扫条形码就什么都有了。如果对自己满意的服装试穿后,想要购买,直接扫一扫条形码就能在线支付。省去了导购员、收银员的设置,商家也节约了成本。此外,因为条码及价格的唯一性,再也没有强买强卖,只有你情我愿,最重要的是商家再也不用摆一个验钞机和假币斗智斗勇,也免去了许多不必要的麻烦。

  相反,对于电商来说,这无疑是一次史无前例的危机,而且危机才刚刚开始,谁也不知道下一步微信还会弄出什么翻江倒海的新花样。所以,听笔者良言相劝一句,与其为现在的困境忐忑,不如淡定地谋划将来。风水轮流转,说不定哪天又转回来了。

  告别代购也可以从扫一扫开始

  很多人都会思考一个问题,微信公众平台的扫一扫新插件,最大获益者是谁?消费者,还是传统品牌商?答案很显然。事实上,早在2013年中旬,微信就曾经短暂性地开放过条码扫描功能,但当时只能显示商品的参考价格,并没有如今完善。现在,经过微信端完善后的扫一扫功能测试,可以说才真正实现了服务、商品和消费者之间的链接。

  简单来说,就是你只要通过扫条码就可以在微信平台进行直接购买,减少中间渠道。例如,你如果想将在上海买的化妆品推荐给朋友,也只需要一个商品条形码就可以了,不用再山长水远的上门消费。如此便捷,就特别适合像笔者这样不爱逛街的银。想要消费者更加深入地了解你的商品和品牌信息?很简单。只需要通过微信公众号后台对商品的相关信息进行编辑发布即可。如果你想要更个性化,更精美地呈现方式,还可以链接H5(这方面可以找叔哦)或插入多媒体视频,商品营销也可以实现多样化。

  扫一扫功能将商家的微信公众号与商品条码有机结合,商家通过设置货品编码吸引用户,利用公众平台进行多样化的广告营销,进行会员归集,如此循环,营造出一个良性微信生态圈。商品展示页上包含查看公众号选项。消费者可在扫码查看商品后对感兴趣的品牌公众号进行关注,从而为公众号带来更多的粉丝。再结合产品链接相关的营销事件,帮助扩大品牌影响力。其次,商品二维码与微信扫一扫结合,使货品与消费者深度融合,消费者可以通过扫码追溯到品牌商,比如消费者通过扫码可实现与海外品牌商的直接对接,告别代购似乎也可以从扫一扫开始了哦。

  同样,品牌商的服务更加个性化。消费者买了假货,除了通过第三方电商平台去进行漫长且无用的申诉外,可通过扫码对假冒伪劣商品在公众平台直接进行投诉,可以对消费者迅速作出回应。鉴于假货不少,商品防伪码的设置显然可以吸引消费者,消费者买到假货机率降低。

  扫一扫将微信端变成了物联网的入口

  大数据时代已经来临,淘宝天猫京东等电商平台还会继续垄断数据库吗?扫一扫功能将线下消费品获取的数据集中统计起来,品牌商透过公众号后台即可查看扫码相关数据,包括每个条码页面的点击数据以及数据趋势分析图等。笔者简单化说一下,也就是你扫了几次码,扫了哪些商家的码,都能通过后台看到,功能有木有很强大。

  此外,批量管理条形码需要用到API接口(API接口是一些预先定义的函数,目的是提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件得以访问一组例程的能力,而又无需访问源码,或理解内部工作机制的细节,API可为各种不同平台提供数据共享。品牌商通过微信API将线下的用户数据接入到自身的客户管理系统中去,可以有效的完成线下数据的采集与应用。

  品牌商可通过采集到的数据实现对实体店铺市场需求、消费群体以及商品售卖等数据进行分析统筹,及时做出应对政策。比如某个大品牌旗下的产品后台的数据显示为扫码次数较多,但购买人数却不相符,企业就可以借此去分析是产品的问题还是营销策略的问题了。

  笔者觉得,有了这一功能,再也不用担心消费人群平白无故就流失了,因为可以时刻掌握数据,时刻调整姿势。由此看来,大批量的商品管理为这些给品牌商提供API开发服务的第三方提出更高的考验,也可以在O2O转型中谋得一席之地,看得叔都心动不已了。试想一下,所有线下商铺的商品通过微信扫一扫条码就可以直接支付结算;进超市不拥挤不排队,想买的东西一个条码就能搞定......

  扫一扫让微信端就这样神不知鬼不觉变成了物联网的入口,通过条码编制,任何商品都能进入互联网空间进行交易。后续如果能搭配着WIFI、卡券、会员卡一起使用,这个想象空间可以有多大?

  小结

  不得不说,微信公众平台的扫一扫新功能再一次颠覆了笔者的想象。不扫二维码,直接扫商品条码,利用微信公众平台,打通线上与线下的最后一公里,让消费者与品牌商进行直接对话,促进传统品牌商的O2O转型,微信就是如此神奇的存在。未来,微信还会带给我们什么样的惊喜,咱们拭目以待。

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