企业整合营销的思路与策略

  整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

企业整合营销的思路与策略

  1.消费者数据整理

  整合营销规划的起点是建立数据库。建立数据库的初衷是获得顾客,终极目标则是确定和保留有价值的顾客;通过对数据库中贮存的大量顾客信息进行分析挖掘,可以揭示出隐藏在数据中的顾客价值;数据库的处理为更准确地确定目标顾客创造了更多机会;数据库的维护则能增加顾客名单的准确性,并提高顾客回应的成本效益。

  2.整合渠道收集

  根据数据库资料,企业可以首先进行市场细分,在此基础上,选择企业拟进入的目标市场,并进行相应的市场定位。同时,在特定的目标市场,还要根据消费者及潜在消费者的行为信息分类,

  3.整合营销策略

  在以上步骤的基础上,依据数据库提供的营销数据,制定明确的营销战略目标,并将其与企业战略及企业的其他业务相结合,实现企业层次的营销整合。

  5.整合营销工具整理

  在营销战略目标的指导下,根据消费者的需求和欲望、愿意付出的成本、对购买便利的需求,以及沟通方式确定具体的营销工具,并找出最关键的工具,将其与其他营销工具予以整合。

  企业整合营销就是在互联网和线下收集营销渠道,然后通过这些渠道展示公司的信息,从而达到全网营销的目的。

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